Revenue Operations — automatisiert
Revenue Operations — automatisiert, angereichert, auswertbar, abgenommen.
Der Weg von der Zielfirma bis zum unterschriebenen Vertrag ist bei Ihnen heute Handarbeit. Wir bauen ihn als Prozess, der ohne Zuruf läuft — und der meldet, wenn er es nicht tut. Für B2B-Software mit 20 bis 150 Mitarbeitenden.
Der erste Schritt ist ein Audit: 45 Minuten, kostenfrei. Danach, binnen 48 Stunden, eine Seite mit drei Befunden aus Ihren eigenen Zahlen.
01 Das Problem
Drei Fragen, die in den meisten Vertrieben niemand ablesen kann
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Wie viele Firmen kommen für Sie überhaupt infrage — und welcher Anteil davon ist schon einmal angesprochen worden?
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Woraus besteht der Forecast fürs nächste Quartal, außer aus Zurufen?
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Wie viele Stunden gehen jede Woche in Recherche, bevor überhaupt jemand angesprochen wird?
Die dritte Zahl hat fast niemand, und sie taucht in keiner Auswertung auf. Wir erheben sie im Audit mit Ihren Werten und messen sie nach der Abnahme noch einmal.
Dazwischen fehlt in Häusern dieser Größe die Rolle, die das zusammenführt. Eine eigene Stelle dafür kostet nach unserer Schätzung 90.000 bis 120.000 € Vollkosten im Jahr und ist Monate zu besetzen; für eine große Agentur ist das Budget zu knapp. In dieser Lücke arbeiten wir.
02 Das System
Woraus der Prozess besteht
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Der Markt als Datenbank
Welche Firmen für Sie infrage kommen — angereichert um Technologie, Größe, Kaufsignale und Entscheider, aufgebaut über Clay und Apollo. Jede Zeile trägt Wert, Einheit, Erhebungsdatum und Herkunft. Eine angereicherte Zeile ohne Datum ist nach zwei Quartalen eine Vermutung.
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Die Pipeline mit Kriterien
Datenmodell, Stufen, Rechte, Migration und Berichte — in HubSpot, Attio, Pipedrive oder Twenty CRM. Jede Stufe hat ein Kriterium, kein Gefühl. Sonst ist der Forecast wieder eine Meinung, die man erfragt statt abliest.
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Die Ansprache und die Übergaben
Sequenzen, Gesprächsleitfäden, Qualifizierung, Wiedervorlagen: automatisiert, wo es Regeln gibt, von Hand, wo es Beziehung braucht. Kein Kaltversand per E-Mail — § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG verlangt auch zwischen Unternehmen eine vorherige Einwilligung. Wir arbeiten über persönliche Ansprache, LinkedIn und Telefon.
Welches Werkzeug bei Ihnen richtig ist, entscheidet sich nach der Bestandsaufnahme — vorher behaupten wir es nicht. Twenty CRM ist quelloffen und läuft auf Ihrer eigenen Infrastruktur, wenn die Daten das Haus nicht verlassen dürfen.
03 Ablauf
Wie ein Auftrag läuft
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Audit
45 Minuten, kostenfreiFünf Blöcke: wie Sie heute verkaufen, was Ihr CRM kann, wie viel Ihres Marktes bearbeitet ist, wo die Zeit hingeht, wer entscheidet. Kein Zugriff auf Ihre Systeme. Ergebnis binnen 48 Stunden: eine Seite mit drei Befunden und genau einem nächsten Schritt.
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Angebot
FestpreisUmfang, Zeitplan, Abnahmekriterien, Ausschlüsse und Ihre Mitwirkung. Steht der Umfang nicht in einem Satz, gibt es Stunden statt Festpreis — das sagen wir vorher, nicht in der Rechnung.
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Umsetzung
4 bis 8 Wochen ab den ZugängenIn Ihrer Instanz, auf Ihre Lizenz. Erst Testdaten, dann Echtbetrieb. Abgenommen wird gemeinsam am Bildschirm, Kriterium für Kriterium. 50 % bei Auftrag, 50 % bei Abnahme.
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Betrieb
monatlichWir pflegen die Daten, lassen die Anreicherung laufen und schärfen nach. Bricht ein Lauf nachts ab, klingelt es bei uns, nicht bei Ihnen. Am Monatsende ein Bericht: Läufe, Fehler, Behebungen, gemessene Zahlen.
Vom Erstkontakt bis zur Unterschrift vergehen sechs bis zehn Wochen.
Was wir von Ihnen brauchen
- Zugänge und Lizenzen auf Ihren Namen.
- Eine Person, die über Felder und Stufen entscheiden darf.
- Rückmeldung zu Freigaben binnen drei Werktagen.
- Der Auftragsverarbeitungsvertrag nach Art. 28 DSGVO steht vor dem ersten Zugang, nicht danach.
- Datenmodell, Automatisierungen und Dokumentation gehören Ihnen — auch wenn wir gehen.
04 Preise
Was es kostet
Alle Beträge netto. Was in einer Leistung nicht enthalten ist, steht im Angebot — nicht in einer Fußnote.
| Leistung | Preis | Aufwand |
|---|---|---|
| CRM Starter — Pipedrive, Attio oder Twenty CRM: Setup, Pipeline, Import, Berichte, Einweisung | 4.900 € | ca. 30 h |
| CRM Growth — HubSpot Sales Hub Professional: Datenmodell, Anreicherung, Sequenzen, Dashboards | 9.900 € | ca. 60 h |
| RevOps Enterprise — eigene Objekte, Marktdatenbank, Automatisierung über Clay und n8n, Forecast-Modell | 18.900 € | ca. 110 h |
| RevOps Care — laufender Betrieb, Reporting, vier Beratungsstunden im Monat | ab 1.200 € / Monat | 4–8 h / Monat |
| Sales as a Service — operative Marktbearbeitung, wenn kein eigenes Team da ist | 1.800–3.200 € brutto / Monat | 20–30 h / Monat |
| Alles außerhalb der Pakete — vorher benannt, vorher freigegeben | 147 € / Stunde | nach Aufwand |
Sie bezahlen die Abnahme, nicht die Stunde. Was gebaut wird, steht mit beobachtbaren Kriterien im Angebot; fertig ist es, wenn wir jedes davon gemeinsam im Zielsystem geprüft haben — nicht, wenn wir es eingeschaltet haben. Wird es aufwendiger als gedacht, ist das unser Problem.
Die Betreuung gehört zu jedem Angebot, nicht als Option. Ein CRM, das niemand pflegt, ist nach zwei Quartalen wieder eine Kontaktablage — und dann war das Setup umsonst.
05 Kontakt
Wofür wir nicht die Richtigen sind
- Sie haben schon jemanden mit RevOps oder Sales Ops im Titel. Dann brauchen Sie Kapazität, und die gibt es bei uns nach Aufwand — nicht als Paket.
- Sie wollen eine zugesicherte Zahl an Terminen. Zielwerte sind Planungsgrößen. Wer sie zusichert, haftet für den Markt.
- Sie wollen Massenversand per E-Mail oder Rechtsberatung. Das erste machen wir aus Rechtsgründen nicht, das zweite macht ein Anwalt.
Wer wir sind
Yosri Mribah — Vertrieb, Gespräche, Umsetzung. Hat jahrelang erklärungsbedürftige B2B-Software verkauft, bevor er angefangen hat, die Systeme dafür zu bauen.
Zwei Gründer, zwei zahlende Mandate, Sitz in Ketsch. Einer geht nach außen, einer nach innen: Systeme, Daten, Auswertung. Sie sprechen mit dem, der gebaut hat; eine zweite Ebene gibt es nicht.
Was wir nicht wegreden: Wir sind zwei. Eine Rufbereitschaft rund um die Uhr sagen wir Ihnen nicht zu, und Fallstudien haben wir noch keine. Was gemessen wurde, steht an dieser Stelle, sobald die erste Zahl erhoben ist.
Der nächste Schritt
Wählen Sie sich einen Termin: 45 Minuten, kostenfrei, kein Zugriff auf Ihre Systeme. Im Buchungsfeld steht eine Frage — welche Zahl Ihnen in Ihrem Vertrieb fehlt. Zwei Sätze reichen.
Binnen 48 Stunden danach liegt die Kurzanalyse vor. Passen wir nicht zusammen, sagen wir Ihnen das im Termin — die Analyse bekommen Sie trotzdem.